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谋求长远发展则引入代理
来源： 国际电子商情网 2010/5/12
多数人的选择：混合分销模式中国的独立分销市场，行业合并、并购类整合一直难以进行，受本土文化影响，拥有偏安一隅、小富即安心态的老板不在少数，又因为行业门槛并不算很高，引发行业从业企业鱼龙混杂，并且客户高度重合，竞争日趋激烈。往往行业格局的变化通常以自然淘汰为主要方式，并伴随由大变小的分割，而无由小变大的整合案例。不过，从过去两三年独立分销行业的格局来看，一个非常明显的趋势就是分销商不再局限于独立分销领域的业务与服务，而是将未来长远发展的战略重心和砝码加在授权分销业务上，开始了艰难的两条腿走路。转变的主要原因是独立分销商业绩过度跟随市场环境起伏，缺货时大赚而过剩时则惨淡，持续增长乏力，于是他们必须通过一些战略性手段减轻公司业绩受市场影响的波动性，提升增长空间。领先的独立分销商们，包括英特翎、驰创、凯新达、美盛、捷扬讯科、时讯捷、伟德等等，都在积极探索混合分销模式，从中国本土IC品牌或国际二三线品牌入手寻求增长机会。而还有一部分国际性的如Advanced MP、Converge和康博等则仍然在坚守传统的现货供应服务。英特翎是较早涉足授权业务的独立分销商，从2005年起就不断引入中国本地IC品牌产品线，目前代理线已达到10条左右。经过前几年的磨合与摸索，2009年成为英特翎授权业务发力的一年，实现该业务近3倍的增长，并成为成都华微、上海岭芯、华润矽科等品牌****的代理商，在手机、车载、工控、消费、医疗、电表等领域已有所斩获。时讯捷也从2008年起开始拓展代理业务，目前代理线主要有Ramtron、Discera、AMS，2009年整体营收达到1.5亿元人民币，目前代理业务已经占到总体营收的40％以上。该公司成立于1998年，总部位于南京，过去一直专注于电力、工业控制行业。该公司总经理秦晖认为，由从前百分百独立分销业务开始往混合型分销商方向拓展，欧美小而富有特色的产品线是很好的切入机会。与此同时，依托现有客户与市场领域基础，以具性价比的产品与方案帮助客户实现增长。秦晖还表示，去年新增的Discera、AMS在经过过去半年Design-in的积累，加上过去一年时讯捷在后勤物流、技术支持人员、办事处建设等方面打下坚实基础，预计在2010年将有突破性的发展，整体实现30％以上的增长。“未来，我们还将加强在工业控制、电力电表、机顶盒领域的优势，陆续引进一些产品线。”他说。