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建封装测试厂 英特翎科技学“谁动了我的奶酪”
来源： 电子零件贸易网 2006/4/12
————解析中国****非授权电子分销商之一的转型2006年3月，深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎”）作为国内非授权分销商被美国权威机构环球资源提名参加《中国****电子分销商》评选。2006年4月12日，被誉为电子产业“全运会”的全国电子产品展览会在深圳举行，英特翎成为电子分销商这一活跃产业链中的代表。1988年，中国电子产销格局初现之时英特翎成立，历经18年的发展与磨练，公司已取得跨越式发展。并于今年年初导入全新管理体系进入实操阶段，技术支持团队更加成熟。目前正准备与飞利浦、英飞凌等欧美几家半导体原厂开展合作，同时，其在珠海市金湾区占地100亩的封装测试项目已正式立项，也已进入实质性运作。深圳电子商会会长、创维董事局主席王殿甫说，做电子企业就要象英特翎一样去做，沉下心来，专业去做事。全球****电子分销商艾睿电子华南总经理陈甦坚认为，按照英特翎现有的发展速度和战略转型轨迹看，公司很快将跨入中国本土电子分销商一线行列。行业专家预测，英特翎将成为中国电子分销商里最先跨入封装测试领域的企业。伴随英特翎的转型，公司将成为中国的“富昌电子”，成为较有代表性的代理和非授权分销结合的混合型电子分销商。
（图为 董事总裁王乌海）混合模式 刺激电子分销转型做混合电子分销商，这是英特翎的选择。英特翎董事总裁王乌海认为，希望能成为中国的富昌电子。致力与授权分销和非授权分销两条腿走路，两条腿都要强。他说，这是英特翎积淀了近二十年来的一次“裂变”，也是当前电子产业变化刺激下的必然。当前的深圳华强北，仍然有成千上万的电子贸易商。他们的基本操作模式是，把电子零件从一家调配到另一家，赚取当中的差价。这也是中国很多电子授权分销商的雏形。他们的客体形式就是，电子卖场中的一个个柜台和门店。“电子卖场里的贸易商曾经一度过得很好，特别是90年度中期，可以用日进斗金来形容，只要有货，那就不愁卖不出去，货物的渠道也是五花八门。但那个匮乏的时代早已过去，现在的形势是，必须做产品的附加值服务。而且，如果要做授权分销商，必须摈弃做贸易商的一些习惯，真正和原厂和制造商保持最直接的联系，并且要做好技术支持。从长远来看，英特翎认为，自己还是适合做授权分销商是大事，是该公司可以持续发展的方向。”王乌海说，英特翎不会放弃传统的非授权独立分销，他认为英特翎用了近20年的时间，累计了丰厚的市场资源，并获得了特定的经验。在他看来，恰好是这种积累，让英特翎选择新形势下的授权代理成为可能，因为具优势的供货能力和市场预测，是非授权分销积累的市场敏锐，同时也正成为授权代理需要具备的关键素质。
“我们会用我们的优势，去争取代理商需要具备的一切。但两手都要强，这是我们的战略”。
为之谋之 找代理
王乌海分析说，原厂对代理分销商的信息系统非常看重，双方的对接是否良好，直接影响信息的对称，并影响市场预测的准确度。英特翎花了很长时间去研究电子商务系统，其实就是为了等待拿代理的这一天。
“同时，技术支持也是我们一直在积累的。没有技术力量和创新的准备，就没有办法做授权代理的。现在已经跨越到了直接拿钥匙工程的阶段，分销商从原厂那里承担了更多的使命，技术支持必须完全和原厂对接，并适当进行创新，这样，对于制造商新产品的缩短上市时间有相当积极的意义。我们的采购商满意了，我们也就欣慰了”。
战略转型，需要魄力。更需要持续的学习和创新。
在深圳东方之珠酒店六楼，经常会出现一批英特翎员工的身影，他们会有组织的就专业话题和行业热点进行群体讨论和培训。在英特翎的办公区内，总能看到一批员工在静静的翻杂志，看报纸，上网浏览行业最新信息，同时，他们也就目前电子产业的潮流和技术趋势进行争论和探讨。每周，公司都会组织行业里的专家对员工进行经验分享，艾睿、华为等大公司的高级经理人也到公司来进行专业顾问。英特翎还经常组织户外培训活动，去年，就组织过大批员工出去学习过现代企业管理方面的知识；户外的拓展类训练也隔段时间就会组织一次，这对员工自身能力的提高和员工之间互相协作的团队精神培养都有着非常积极的作用。业内资深教练和经理人刘相阳说，英特翎人最可爱也最值得敬重的地方，就在于他们有梦想，也清楚自己梦想的路径并孜孜不倦地去学习和创新。他说，这样有学习精神的企业，当前正是原厂需要寻找的策略伙伴和授权代理商的****。灵魂：文化和管理的力量“企业里文化、人和与之相适应的管理体系。将决定企业未来的发展深度。直接决定企业的生命长度。” 王乌海说。英特翎正在导入一套借鉴了现代管理办法，并适合自己的管理模式。王乌海说：“我们希望我们的员工来英特翎不仅仅是得到一份工作，更多的是知道怎样去学习，去自我提升。我们通过对员工的各种不同形式的培训，就是要充分挖掘员工自身的潜力，激发他们的工作热情，培养他们独挡一面的能力，让他们清楚的看到自身的价值。只有这样，企业的核心竞争力才能得到提升和加强。”草根坚韧一股力量即将崛起英特翎是从草根成长起来的。王乌海说。王乌海说，“草根灵魂将继续影响华强北电子分销商的发展。因为“草根”创业和转型，都需要太多条件和勇气，更需要一些际遇。但冲破后，就是完全的两重天。英特翎的办公场所依然在华强北，这个孕育了中国电子分销几度繁华的地方。王乌海说，这地方风水不错，就在新亚洲电子卖场的顶楼，占地1000多平方米的场所，抬头就能看到熙熙攘攘的生意场。王乌海预测，在中国，电子分销将崛起的这股力量，可能就诞生在这里。他们很容易靠近本土最底层的电子制造商，他们的供货价格和品质，以及财务支持，都已经经过了几年甚至上十年的洗礼。他们如果引进了新的管理方式和文化，导入了新的经营理念。发展速度将大大加快,“草根”成长的故事，还在继续。创业风雨同舟18年人说，兄弟齐心，其利断金。在英特翎，就是明证。15年前，哥哥王乌风带着他和弟弟王老豹开始了电子元器件和IC产品的贸易。1998年，他们们已经在深圳华强北电子商圈颇有口碑，2001年，他们加入国际电子经销商协会（ERAI），实现了对客户始终如一的承诺；同年，他们成功成为Broker Forum（www.brokerforum.com）的ISCP成员，再次在行业内树起了诚信的旗帜；2005年，她争取到Broker Forum的中国区唯一代理，并于10月协办Broker Forum在深圳举行的首届国际IC产业电子商务论坛暨TBF亚洲会员face to face交流会。并为媒介所熟知。说起三兄弟创业过程中的风风雨雨，王乌海显得十分欣慰：“我们三兄弟为着一个目标，共同努力，这种感觉真好。分歧也是有的，但那也只是在一个问题上各人角度不同产生的，我们会将利弊分析清楚再做一致决定。我们讲求团结、凡事商量，都明白求大同存小异的道理。”18年的创业，公司已经成为这三兄弟的生命，成为他们毕生经营的事业，他们将全部的精力和心血都铺在了公司里，尽管英特翎也有朝多元化发展的打算，但是对待这个他们起家的元器件贸易公司，还是倾注了难以言说的感情。说到明天，王乌海平静的说，踏实做事，跨越性发展。链接：跨产业链上封装测试项目珠海封装测试项目，已经得到政府的认可，也得到了IC研发机构、国家集成电路产业化基地等组织的大力支持。这是英特翎发展中的大事，王乌海说。毕竟跨产业链的发展。对一个企业来说，压力和挑战都很大。“但对英特翎来说，基于电子分销产业的积累。正好是挑起电子产业两端的重要部分，使他们对电子产业的上游和下游也有了更全面的了解。对进行下游测试的理解也伴随事业发展的深入而明晰。”行业人士分析认为，英特翎跨入封装测试行业，除了对资金是一个考验，同时对整体产业链的操作也是一个考验。但从该公司耕耘中国电子18年经验来看，他们也一定找到了自己的特殊路径。同时上封装测试项目，也将是对他们目前主营的电子分销来说，是一个极大的促进。会形成一个比较良性的循环。专家预测，这将是英特翎集团化经营中的一个重要突破。也将是对中国电子产业特别是电子分销产业的一次重大影响。●上一篇：英特翎科技挺进电子分销“十强”
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推出首届国际IC产业电子商务论坛