英特翎科技挺进电子分销“十强”

2006/7/14

    6月7日，国际权威机构环球资源一年一度的分销商评选揭晓。深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎”）被评为“中国十大独立电子分销商”之一。

    这是该公司首次进入电子分销商评选“中国十强”。也是深圳华强北为数极少进入获得该项评选的电子分销商。行业专家刘杰认为，“分销十强”评选是目前中国电子分销产业最权威的评选之一，使用了国际化的数据分析方法，进行了有效的数据样本分析，同时，该评选完全依据行业读者的参与和判断做出结论，这些行业读者包括工程师、采购经理、总经理等电子企业核心人群。依据实际企业运营和交易过程中的品牌认同，而进行投票。从评选的依据来看，囊括了分销商的公司信誉、供货能力、产品价格、物流能力、电子商务能力、财务支持、技术支持等。

    “企业的竞争实力，通过十强评选基本初见端倪。这也被看做一个阶段行业竞争变化的风向标”行业人士分析。同时他认为，中国电子分销产业的竞争格局正悄悄发生变化。

    英特翎董事总裁王乌海认为，“四足鼎立”的年代正在到来。

一、“四足鼎立”
    一段时间以来，分析人士都认为，中国电子分销产业是“三分天下”。国际电子分销商、港台电子分销商、本土电子分销商，依据各自的优势，在中国电子市场“苦战”。

    国际电子分销商的代表艾睿、安富利、世平集团等依然以年营收100多亿美元，雄踞世界电子分销第一梯队前列。他们在中国大陆的营收也正从几年前的不到5%增长到接近8%。港台分销商代表世健系统、品佳电子、友尚电子等稳定排在世界电子分销第二梯队前列。因为和祖国大陆血脉相连以及早年进入的原因，他们在中国大陆的营收保持10%-15%的良性增长。

    本土分销商代表世强电讯、中电器材、北高智电子、丰宝电子、武汉力源、北天星集团、棋港电子、周立功单片机等扎根大陆，耕耘多年，他们的复合增长率保持在20%-30%左右。卖场分销商代表英特翎、万象电子等保持自己非授权分销的特色，复合增长也保持在20%以上。

    但仔细分析当前的市场，确有一股力量正在异军突起。英特翎董事总裁王乌海说：“卖场里成长起来的这些独立分销商，实际上正控制着中国电子采购的一个场。能直接影响一个区域的电子渠道和趋势。这股力量正在演变成中国的第四个重要力量。当然，他们中的代表也正在谋求新的转型”。

    英特翎执行董事王老豹表示，卖场分销商在中国本土的电子分销渠道中，占据相当重要的地位。调查显示，在深圳华强北，有赛格电子市场，华强电子世界等专业卖场5家，共有4000多家卖场分销商，20000余人在进行电子产品买卖。在这个弹丸之地，存放着上百亿电子库存。很多偏门产品和停产电子产品，在这里都能找到。卖场分销商凭借特殊的地理和人脉优势，在中国中小制造商中享有不错的口碑。

二、内外兼修
    “练内功，这是根本。走出华强北，这是我们的力量源泉”。英特翎董事总裁王乌海说。

    自从英特翎确立“两条腿走路，转型混合分销”的战略后，公司的管理策略和团队经营策略发生了根本变化。“我们就象一条行驶在惊涛骇浪中的大船，我们自己创造了最需要的养分，这种力量将伴随我们去迎接一切挑战”。王乌海说。

    公司制度、管理体系、企业文化，开始在这家有18年传统的企业发挥了现代化的灵气。“我们导入了现代化管理体系，摸索和实行规整的公司团队业绩结果导向，同时我们将激励作为制度和管理的最好动力，让每个人的才能、业绩和收益找到一个有效平衡点。在这个基础上，我们将文化延伸成一种更科学更有动力的企业文化体系，让员工在这里找到自己成长的着陆点”。

    内功修炼除了制度和管理体系外，还在于执行。英特翎倡导的执行体系是协作和谐流程。一切体系内的事情，流程化管理。管理的刚性和人性化的结合，让决策迅速成为效率。

    同时，英特翎不断加强和国际化集团的联系和合作，已经实现了国际化产业背景的转移，不少有国际化背景的人才从这个渠道给英特翎注入了源源不断的动力。“标准化、科技化、国际化、人性化，这是公司在管理和运营过程中秉承的原则，通过不同背景的人才的整合，通过持续的培训和实战磨练，这种好的效能开始在公司延伸”。

    “这种国际化的延展，在公司集团化运营的远景下，显得相当关键。”王乌海说。“我们的产品信誉、价格优势、供货能力、市场预测、电子商务等核心优势在新的管理体系和协作流程下得到更大提升，客户的认同给了我们更大信心。”

    外部环境的变化正在威胁着分销商的发展。英特翎通过信息预测和反馈系统，适时感应竞争环境的变化，同时通过有效的人际口碑传播和市场行销策划，让良好的品牌走到了产业前沿。

三、技术先导

    “英特翎转型成功的基础在于代理拓展和技术支持。”王乌海说。“所以，我们现在把技术先导放在相当重要的位置”。

    英特翎已经和国际、国内大的原厂保持了很长时间的接触。现在已经有成都华微电子系统有限公司（简称“华微”）向他们抛出了橄榄枝。“我们将代理华微在中国区手机音频的产品线，同时在电源管理产品线上也将有很大作为。现在还有不少有实力的原厂在高功率的电源产品方面提出和我们进行合作。”王乌海说。

    “华微现在是国家909工程集成电路设计公司之一，是国家重点支持的东西合作集成电路设计中心，是国家863计划成果产业化基地承建单位。他们在计算机、通讯、消费类电子等的集成电路产品的设计和开发、测试方面拥有相当的实力。现在他们已经成功开发了CPLD/ FPGA、音频功率放大器、电源管理电路、接口电路、A/D及D/A转换器等系列产品并投入了市场，反响很好。这次取得他们的代理权，是双方长期合作的结果，同时也将开展下一步更紧密的合作。”

    在技术支持部分，英特翎经过1-2年的摸索，已经拥有自己的核心团队，并初步奠定了特色的技术支持战略。

    “我们的技术团队从售前、售中、售后，都做了安排，在售前，我们在音频、A/D及D/A转换器、电源管理等系列产品方面提供方案设计，售中，我们为客户提供测试报告、产品认证分析，同时我们为客户提供了人性化的客户模拟服务，结合原厂的特点，我们结合代理线设立了自己的实验室，可模拟客户应用过程中遇到的一些问题，并为客户提供模拟板。售后，我们对客户出现的问题分情况进行分析和测试，并提供电话技术支持和现场技术支持。当前，我们的技术团队成员均有国际和国内一流大公司技术研发和支持工作的经历。”

    王乌海说，技术支持是做授权代理的生命线。我们将秉承自己的特色，为客户提供最优质的服务。这是公司可持续发展的根本内核之一。

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