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占据主动
2009/12/22
亚历山大是公司新上任的总经理，这天公司要和一个供应商谈判。临出发前，老秘书告诉亚历山大，公司有一个成功的秘诀，就是在谈判前，装作接电话的样子，在电话里教训一下其他商家，这样，公司就会在谈判时占据主动。到了谈判桌上，亚历山大屁股还没坐热，就开始表演了：“对不起，我的手机调成了振动，可能是个很重要的电话。”说着，他退到一边，故意提高声音：“哦，知道了，你们要是不及时交足管理费的话，我们会撤掉你们所有的货物！”刚坐下，他的手机又“响”了，“你们也想进场？像你们这样的厂家我们会收取20万美元的进场费，少一美分都不行！就这样，我还有事！”接下来，第二场戏又开演。亚历山大表演完，心里乐得开花：“我这演技上好莱坞也没问题吧？他看到对方代表正表情惊讶地看着他，心里无比得意，他眯起小眼睛：“对不起，刚才接了几个电话，都怪业务太忙。现在，我们谈一谈你们商品进场的问题吧。关于进场费……”还没等亚历山大说完，对方代表就说：“对不起，我们不想进场了。”亚历山大傻了眼，难道他们看出我是在故意演戏？他们也是在用心理战术？亚历山大不想让第一笔买卖就砸了：“我们的商场位置好，规模大，你们的商品会卖得很好。”对方代表还是摇头：“我们不能进场，真是抱歉。”亚历山大有点儿急了：“问什么？我们的进场费其实不高。”“不是进场费的问题，是我们产品的质量问题。”亚历山大听傻了：“什么？质量问题？”对方代表耸耸肩：“我们公司生产的是手机信号屏蔽器，刚才我带了一个样品，而且机器是开启的，可是，您却毫无影响地接了电话，我们开始怀疑我们的机器有问题……”